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                      ——在福船一帆2021年一季度工作总结暨二季度工作安排会上的讲话

                                                                 党支部书记 董事长 吴玉华

                                                                       （2021年4月7日）

各位同仁：

下午好！

刚刚各位高管对各部门汇报的点评及下季度工作安排，如全员营销、风险防控、创新改进、生产经营等，布置得非常细致，我都同意。现在与大家分享个人在本次季度总结会的想法，同时对下季度工作作重点要求。

一、一季度工作亮点

（一）重要指标较好。接单4.28亿元，完成年计划42.8%，生产4.03万吨，比增68.81%，产值4.62亿元，完成年计划的29.34%；营收3.96亿元，比增134.9%；利润3689万元，比增1109.51%，特别是在销售淡季实现销售大幅增长，上述成果是全体员工共同努力和前期策划的结果。

（二）人员快速返岗。通过一系列实际举措，2月底实现人员复工率接近100%，同时提供了各项有效措施，保障就地过年的职工过一个欢乐祥和的新春佳节。

（三）产能快速恢复。克服春节节假日和疫情防控影响，大年初二导管架出运，初四开始加班，初七全面开工，2月底产能恢复率达100%。

其他亮点就不一一列举。

二、存在的问题和不足

一是“促多元”未取得重大突破；二是存货居高不下，两金占比仍处高位；三是一季度经营现金流为负值。

三、二季度重点工作安排

根据海上风电施工作业特性，第二、三季度是全年工作关键时间，公司全员要围绕“防风险、促多元、控成本、强管理”等重点核心工作，推动企业全面实现2021年预定的各项工作指标。

（一）全力促多元。公司坚持对外商务第一的工作理念，商务中心作为“促多元”指挥棒，要大胆指挥统筹全公司人力等各类资源，指挥全员参与经营接单工作，公司各高管、各部门应全力支持。针对客户群体，在维护好主业客户的同时，要快速走出去开展非风电市场调研、论证，并组织实施。

1.商务中心按照两海战略，二季度要全力突破海外订单。

2.商务中心牵头指挥生产口、物流室主动做好大件短驳出口订单承接。

3.做好首制订单的前期策划、沟通等项目管理工作，特别是需高度关注、高度重视Enercon样品订单，不容任何疏忽。

4.全力冲刺豪氏威马，完成2021年豪氏威马经营接单3000吨以上、金额4000万以上的目标。这里再次明确制造二部部长杭传旺任此项目经理，指挥商务、技术、生产、采购等各部门多层次、多频率加强沟通，全力推进双方合作。

（二）强化防风险。继续重点做好在手订单合同履约风险、原材料价格波动引起的成本风险、法律纠纷风险、外汇波动的成本风险，严格把关新接订单交期和内部产能。

1.为严防钢材等主材价格上涨影响，商务中心牵头各部门做好投标、备料、订货、采购等经营生产全流程成本管控，做好合同条款设计，确保经营接单与生产制作的有序和平衡。

2.为严防外汇波动影响的经营成本风险，由财务部门牵头做好策划预防，为两海战略保驾护航。

（三）加强销售回款。充分利用抢装潮，推进各类产品销售，项目部加强与业主沟通，争取提前验收，做好验收款、质保金等回款，避免长时间未吊装等原因影响回款。

（四）主动对标学习。经营班子成员、各部门中层要继续带头学习，开展多样学习培训，营造全员学习氛围。针对4月底5月初国内同行等上市企业密集发布财报，财务部、各相关部门应认真学习其经营策略、发展思路、财务管理等。

各部门按照郭总和各高管的工作部署，有计划的把工作做实做细，在一季度良好开局的基础上，公司要全力有效解决存货较高、两金占比较高等问题，促多元实现重大突破，产量实现时间过半任务过半。

我的发言到此结束，谢谢大家。